南非概述
南非因地处非洲南部而得名，素有“彩虹之国”和“黄金宝石之国”之誉。南非是世界上唯一同时存在3个首都的国家，分别是行政首都比勒陀利亚、立法首都开普敦、司法首都布隆方丹。
南非的经济以制造业、采矿业和农业为基础，并拥有先进的交通、电力和通讯等基础设施，现代化的金融体系和庞大的商业网络，其经济规模虽只相当于世界中等国家水平，但在非洲国家中却居首位。
南非市场进出口商品的多样化
对外贸易在南非国民经济中占有重要地位。
南非的出口以初级产品为主，进口则以制成品为主。主要出口商品有：黄金、基本金属及其制品、矿产品、贵金属及宝石、植物产品、化工产品、食品、烟、酒及饮料、纺织品及其制品、纸浆、纸板及其制品、机械设备及机床、电器设备、车辆、船舶及航空器材等；主要进口商品有：机械设备及机床、电器设备、车辆、航空器材及船舶、原油、武器、化工产品、基本金属及其制品、人造树脂、塑料及合成橡胶、纺织品及其制品、光学、计量及摄影器材、钟表、收音机、纸浆、纸张及纸板制品、食品、酒、烟及饮料、植物产品、贵金属及宝石、矿产品、食用油、木材及其制品等。南非净进口的主要商品有：机械设备及机床、电气设备、车辆、航空器材及其零件、船舶、光学、摄影、计量及医疗设备、化工产品、钟表、乐器及收音机、人造树脂、塑料、合成橡胶、纺织品及其制品、石料、水泥、石棉、陶瓷、玻璃、鞋帽、伞、人造花、羽制品、木材及木制品等。
对外贸易
对外贸易总额约占国内生产总值5%。出口产品有：黄金，金属及金属制品，钻石，食品、饮料及烟草，机械及交通运输设备等制成品。主要进口机械设备，交通运输设备，化工产品，石油等。目前和世界上绝大多数国家有贸易关系。欧盟与美国等是南非传统的贸易伙伴。但近年与亚洲、中东等地区的贸易也在不断增长。2001年九大主要出口目的地排位依次为：美国、英国、德国、日本、意大利、荷兰、比利时、中国和莫桑比克。九大主要进口品原产地排位依次为: 德国、 美国、 英国、日本、沙特阿拉伯、法国、中国、意大利和伊朗。
南非与中国的关系
中国与南非于1998年1月1日建立外交关系。建交以来，两国关系全面、快速发展。2000年4月，中国国家主席江泽民应邀对南非进行国事访问，两国签署《中南关于伙伴关系的比勒陀利亚宣言》。2001年12月，南非总统姆贝基对中国进行国事访问。2004年，两国确立了平等互利、共同发展的战略伙伴关系，使两国在政治、经济、文化等领域内的友好合作不断深化。2006年6月，温家宝总理对南非进行正式访问，两国签署了《中国和南非关于深化战略伙伴关系的合作纲要》。2006年11月姆贝基总统对中国进行国事访问。2007年2月，胡锦涛主席对南非进行国事访问，两国发表联合公报。2007年9月，南非副总统姆兰博－努卡来华访问。
中国南非关系快速全面发展。南非是中国在非洲的第一大贸易伙伴，中国是南非十大贸易伙伴之一，两国经济互补性很强。据中国海关统计，2006年两国贸易额达到98.56亿美元，比上年增长36％。 中国成为南非第五大出口目的地国 中国与南非贸易额2007年将大幅增至140亿美元。
南非市场5个特点
（一）白人与黑人两大消费模式并存。
月平均收入在560－1120美元的为中高收入阶层，以白人为主，这个收入阶层占南非人口的15％，收入却占本地生产总值的67％，这类消费者追求生活享受，需要精美的家电用品，跟随欧美的时装潮流，注重产品的设计与品质；另一类为低收入阶层，月收入在100－560美元，以有色人和黑人为主，他们占南非人口的85％，收入仅为本地生产总值的33％，食品及住房支出占了其开支的大部分，服装、日用品及家电消费以满足最基本的需要为主，多选用本地产中低档产品。近年来，黑人经济发展迅速，黑人中阶级渐渐兴起，形成一股新的消费群。据估计，到2000年黑人收入占本地生产总值的比重可由1991年的33％上升至41％。
（二）南非市场供应充足。
档次较高的商品大多为欧洲货，它们虽然价格昂贵，但仍然受欢迎；较低档次的是除日本外的亚洲产品。
（三）南非消费支出结构中以日用品为主。
根据1993年统计资料显示：食品、饮料、烟酒支出占37.4％，服装、鞋支出占7.4％，休闲娱乐教育支出占4％，房租支出占6.6％，运输与通讯支出占4.6％。
（四）实力雄厚的连锁店集团控制着南非商品销售主渠道。
目前南非70％的商品销售是通过制造商（或进口商）－连锁店－最终消费者方式进行，只有手表、珠宝、手袋等营业额不高的非生活必需品仍通过原有的销售模式进行。南非主要的连锁店集团有：PICK N PAY、MAKRO、PEPKOR、METRO CASH、EDGARS、OK、FOSCHINI 等。
（五）南非的商业习惯与我国不同。
南非消费者购物习惯“先消费后付款”，因此信用卡、支票的使用非常普遍。中小商人较多，因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
南非市场对轻工、纺织、服装、电子等产品需求量大。
纺织服装：本地产服装只能满足内需的60％，当地对冬夏两季成衣需求量大，进口服装中抢手货有合成纤维茄克衫及及裙子、棉制长裤及短裤、棉制短袖衫及衬衫、羊毛或人造纤维运动衫、开襟外套及套头上衣、内衣、运动服等。时装品味趋向欧洲风格，白人对服装需求特点是大方、传统及手工精巧，黑人则要求服装颜色鲜艳夺目，中低档产品较畅销。
轻工产品：鞋为黑人的第二大消费品，他们喜欢的品种包括皮鞋、运动鞋和帆布鞋等；钟表类以电子石英表最畅销，20－40美元的中档表好销；玩具类以遥控或电动玩具、音乐玩具、建筑玩具及塑胶洋娃娃等进口量最大。其它畅销的产品有还人造珠宝、厨房用具、像册、塑料提箱等。
电子产品：本地该类产品只能满足内需的18％，需求量大的产品有计算器、收录机、录相机、微波炉、蒸汽电熨斗、吹风机、烤箱、电子加热器及电动剃须刀等。
开拓南非市场的建议
（一）拥有4000多万人口的南非是一个开放的大市场，它又是拥有14个成员国、1.8亿人口、国内生产总值达1700亿美元的南部非洲发展共同体的核心，但南非及其他南部非洲国家与我距离遥远，且其支付方式以寄售为主，为扩大出口，我公司和企业宜在南非设销售点，存仓批发，就近供货，保证收汇。
（二）南非及南部非洲每年各类综合展览及专业展览达150多个，为结识新客户，推销新产品，特别是专业性较强的商品，我公司和企业应有选择地参加这些展览，这既可以满足南部非洲国家客户看样成交的要求，又可以结交大客户和专业买主。
（三）南非实力雄厚的连锁店集团实行中央采购制，订货量大，我们应加强与他们的合作，争取将我产品打入他们的渠道，可收到借船出海，事半功倍之效。
（四）利用南非资源丰富、基础设施发达、劳动力充足、投资政策优惠、进入欧美和南部非洲地区的市场准入优惠条件等有利因素，加强与南非的投资合作。南非在机床业、人造首饰加工业、服装与纺织业、轻工业和电子业等较为薄弱，当地对这些行业生产的产品的需求又以中低档为主，而目前我国上述行业的生产能力又渐趋和，我们可向南非转移这些产业，在南非投资设厂。
（五）目前无法在南非设贸易网点和投资设厂的公司和企业也可选择一些得力的南非本地代理商推销商品，间接地与南非的大客户建立长期业务关系。
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